2021-07-11 责任编辑:刘小雪 浏览数:
7月2日,零售部全体经理会议于星月安防金华新厂区召开,零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇及电商科、办事处经理共同出席此次会议。
7月2日,零售部全体经理会议于星月安防金华新厂区召开,零售部总经理郑群革、市场部总监徐勇及电商科、办事处经理共同出席此次会议。
(图片来源:星月门业公众号,侵删)
零售总经理郑群革从6个方面对1-6月份工作进行了总结:
1.从财务维度出发,2021年1-6月销量同比2020年增长60%,同比2019年增长20%,销售额同比2020年增长85%,同比2019增长40%。
2.零售所有办事处在销量、销售额、年度任务达成率全面增长,郑总从市场开发角度、经销商维护、售后服务等方向提出新的要求。
3.上半年销售数据同比2019年实现大幅增长,各办事处同比,11个办事处实现全面增长。
4.对海南、广西、新疆、东北、广东区域进行销量同比,新疆总代、广东总代展现良好的销售劲头,同比2020年分别增长190%和170%。
5.对公司所有在销产品销量分析,全面推动无效门洞淘汰,上样新款爆款,有效减少库存,提高仓库周转率。
6.以本月销售状元、榜眼、探花办事处为激励,带动所有办事处奋勇争先。
(图片来源:星月门业公众号,侵删)
市场部总监徐勇从四个维度对6月份市场工作进行讲解
1.市场推广层面:从消费者心理角度,和市场发展状况更深层次讲解、定义品牌概念,打造配套终端SI店面形象,全面提升合作伙伴店面形象。
2.运营管理层面:优化门店验收流程与开业大礼包发放流程,门店补助的测算申请。助理终端以合格的SI形象店面进行装修,对新零售上线店面和招商动态时时把控,敦促办事处将头部销售门店百分百加入新零售,享受线上线下引流红利。
3.赋能系统层面:对品牌概念进行深化培训,通过企业荣誉、核心优势、产品卖点等方面全面讲解,加大对合作伙伴的促销活动政策支持,帮扶商家取得同比更好的销量,7月份将拟定三场培训会,分别由培训专员、电商科科长、市场总监进行培训。
4.人员部署:对开发经理做出区域调整。
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电商科刘铭从门店升级、销售升级、服务升级三个板块做出汇报:
一、618总结:1开售前三场在物料布置、政策宣讲、价格体系、打法策略进行活动培训。2狂欢日实际操作讲解。3竞品门店对比。4充分解释涨价逻辑。
二、天猫新零售数据汇总,并对计划进展做出详细的讲述。
三、从四个方面拟定下半年销售计划:1实现新零售门店全面上线。2深度培训。3通过新媒体深度赋能商家。4设立重点扶持商家和标杆店面,打造品牌代言人。
(图片来源:星月门业公众号,侵删)
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